的直播间里热气腾腾。“宝子们，欢迎来到咱们的面料直播间。今天我们不玩虚的，直接上硬货，各种花型的绵绸面料15元一米，两米就包邮。”

  岁末年初是企业拓展市场的好时机。在新的一年里，纺织企业“火力全开”，通过种种不同的方式，立志赢得“开门红”。

  伴随着每一场热闹的直播，天锦绣布料店的产品源源不断地发往全国各地。“从线下走进直播间，短短的时间内，我们的销售就有了突破性增长，现在平台粉丝数已经破万。” 身为70后的刘玲玲现在手机不离手，抖音直播让企业不仅拥有了一批“忠粉”，而且还拓展到更广泛的用户。她介绍，气温下探、元旦和春节等节日因素都给面料直播带来利好，店铺直播间每天都有不错的成交量。“通过直播，我们吸引了来自全国各地的采购商和消费的人，这是以前我们很难想象的成绩。”

  同样，乘着直播电商的东风，实现口碑和销量双提升的还有南通美季家用纺织品有限公司。“我们曾经长期依赖出口订单和国内批发商业市场，但随着全球经济发展形势的变化和国内市场之间的竞争加剧，订单碎片化、成本上涨等问题日渐凸显，工厂面临严峻挑战。”该公司销售部总监张献杰表示，公司为了应对市场变化，积极拥抱直播新模式，利用小单快发模式快速赢得市场。“虽然我们电商直播团队成立不到两年时间，但吸引了大量潜在客户的关注，提升了企业的知名度和美誉度。今年1月，我们有信心使直播收入突破百万元。”

  依托日益成熟的直播能力，慢慢的变多纺织企业开启自播，通过一方小小的直播间，与采购商“面对面”沟通，推介好产品，拓展新市场，实现销售增长。

  河北省保定市高阳县东飞纺织品有限公司（以下简称“东飞纺织”）是其中的佼佼者。“我们在天猫国际、亚马逊等知名外贸电子商务平台开设直播间，引来了‘世界流量’，为公司能够带来新的活力。”该公司经理李希桐介绍，海外客户更钟情于定制产品，尽管订单的需求量可能不高，但给公司带来了最新的潮流发展的新趋势。“最近，我们得知素色尤其是亮橙色、亮黄色、深蓝色、深红色等高饱和度颜色产品，正成为市场上的新宠。”

  东飞纺织的情况并非个例。随着电商兴起，高阳纺织近年来迈入加快速度进行发展的新阶段。目前，高阳有“淘宝镇”4个、“淘宝村”6个、电商店铺万余家，全县注册的电商企业和工商户超过1700家。

  开年即开跑，起跑即冲刺。除了“线上抢单”，积极“走出去”也成为纺织企业的拓展市场的选择。

  “2024年，东飞纺织积极参展，比如，公司去年底前往广州参加了第十九届中国国际中小企业博览会，结识了不少新的合作伙伴。” 李希桐介绍，“立足国内，走向世界”是公司30多年前成立时就确定的发展趋势。在设计上，公司从欧式风格床品中获取灵感，为毛巾增加大花边等辅料；在设备上，高薪聘请技术人员将普通国产织机改造为提花机，生产出更具特色的提花或缎档巾类产品，深受日本、波兰、马来西亚、美国等多地采购商的青睐。“2024年，公司销售额突破了5000万元。2025年，我们将继续实行线上线下两手抓，预计销售额将达8000万元。”

  不难发现，展会往往能给公司能够带来意想不到的新商机。1月9日，2025年诸城纺织服装产业国际精准采购节在山东诸城开幕，20余家国内知名品牌、200余家国际贸易公司及300余家纺织企业齐聚一堂。“参加本次活动，我们大家都希望能够加强与国内外企业的交流合作，拓宽贸易渠道，促进企业走向国际市场。”诸城市义昌纺织印染有限公司相关负责人孙中军说。

  绍兴瑞度针织有限公司经理张超近期一直在作准备，将参加1月14日在德国举办的法兰克福国际家用及商用纺织品展览会。“我们致力于开发各类风格特色的面料及毛毯家纺产品，本次参展将会带去法兰绒、珊瑚绒、仿棉绒、舒棉绒、北极绒等面料产品，相信在与客户面对面展开细节交流后，会有很好收获。

  “参加境外展会费用昂贵，对公司而言是一笔不小的开支，但为开拓新客户和新市场，企业一定‘走出去’。”孚日集团亚洲贸易公司副总经理梁焕娥介绍，公司去年仅在日本就参加了4场展会。“收获都不错，比如去年11月底，我们在东京参加了第四十二届AFF日本纺织时尚展，参展首日就有20多家采购商前来洽谈，有的客户当场就下单了，还要求到公司来拜访。”

  “孚日集团2024年全年出口总额约为5亿美元。”梁焕娥表示，2025年，孚日集团除了继续深耕欧美、日本等传统成熟市场，还将加大对东南亚、韩国等市场的开发力度。“我们以前都是等订单，但现在要走出去抢订单。”

  尽管近几年国际市场“风急浪高”，但我国纺织企业仍有破浪前行的勇气。企业能有这样的底气，离不开政府的引导和支持。

  面对行业的电商人才需求，高阳县主动作为，以多种方式培养电商专业人才。2023年以来，依托邦辰创业辅导基地等载体，高阳县累计开展电商培训21期，培训1800多人，源源不断为当地纺织电商发展输送人才。

  山东潍坊市委经济工作会近日召开。会议指出，深入实施提振消费行动和服务业增量提质工程，落实好加力扩围的促消费政策，促进消费提质扩容；要突出外资外贸，在扩大高水平对外开放上实现新跃升，更大力度“走出去”“引进来”。

  这让孚日集团董事长张国华备受鼓舞。“孚日集团是一家生活消费品生产企业。国内市场环境良好，将为企业未来的发展带来非常大机遇。我们将一直在优化产品质量，提高市场占有率，继续践行‘领跑行业，领引潮流，领先世界’的企业宗旨。”

  信贷支持、减少相关成本、优化环境……作为纺织大省，自2023年底以来，浙江省持续深化“千团万企”拓市场增订单行动，每年组织不少于300个经贸团组、2000家企业出海参展洽谈，对企业参加纺织类展会按标准予以展位费补助；出台境外营销网点建设工作方案，对企业建设海外仓等项目实施分类补助。

  今年刚开年，嘉兴、台州、温州等地就派出 “千团万企拓市场增订单”行动首批团组，其中，温州市组织鞋革产业50多家企业组团参加意大利加答国际鞋展，这是浙江省首批拓市场增订单出境团组。浙江省商务厅对外贸易发展处相关负责的人介绍，2025年，浙江省将深入开展第三轮“千团万企拓市场增订单”行动，将千方百计稳住欧美日韩等传统市场，大力开拓东盟、中东、非洲、拉丁美洲、俄罗斯等新兴市场。